STAGE 6 mois - Chargé de clientèle BtoB H/F

France/Occitanie - PERPIGNAN

Connaissez-vous METRO ?

1er fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ?  La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.

Vos Challenges :

Au sein de la Force de vente METRO France, vous rejoignez l'équipe de chargés de clientèle de Perpignan pour un stage de 6 mois.

Vos missions s'articuleront sur trois pôles et seront les suivantes :

Développement des clients Actifs :

  • Préparer les visites clients
  • Analyser le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO les plus adaptés
  • Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services

Prospection nouveaux clients :

  • Détecter le potentiel du client, ses attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite
  • Optimiser les plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel

Suivi des ventes et performances commerciales :

  • Instaurer une relation de « Business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs de Bassin, Managers de rayons, Leader Pôle Commerce)
  • Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning prioritaires
  • Être le lien entre les clients potentiels ou actuels et le chargé de clientèle
  • Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques

 

Votre Profil :

De formation Bac+3/+4/+5 en école de commerce ou équivalent universitaire, vous êtes passionné par le domaine commercial. A la fois, dynamique et polyvalent, vous avez déjà eu une expérience dans le domaine concerné. Vous êtes reconnu pour votre relationnel et votre capacité d’analyse. Vous êtes organisé et rigoureux, et vous êtes à l’aise avec les outils commerciaux.